A Model of Reference-Dependent Preferences*: Wie lassen sich Referenzabhängigkeit, Verlustaversion und Referenzpunkte modellieren, um Kaufverhalten und Nachfrage unter Unsicherheit zu erklären? Evidenzgrad C, Risk of Bias unclear.
Autor:innen: Botond Kőszegi, Matthew Rabin
Jahr: 2006
Journal/Quelle: The Quarterly Journal of Economics
Kőszegi, B., & Rabin, M. (2006). A Model of Reference-Dependent Preferences*. The Quarterly Journal of Economics. https://doi.org/10.1162/qjec.121.4.1133
Zitationen laut Paper-Korpus: 1891
Wie lassen sich Referenzabhängigkeit, Verlustaversion und Referenzpunkte modellieren, um Kaufverhalten und Nachfrage unter Unsicherheit zu erklären?
Referenzpunkt ist die jüngste Erwartung über Outcomes, nicht nur Status quo.
Verlustaversion beeinflusst Kauf- und Zahlungsbereitschaft systematisch.
Erwartete Preisverteilungen können Reservation Price verändern.
Modell erzeugt Endowment-Effekte und multiple Gleichgewichte.
- Outcomes: Willingness to pay, Nachfrage unter Preisunsicherheit, Endowment-Effekt, Short-run vs. long-run Preisreaktionen
Preissignale, Garantien und Erwartungsmanagement können Kaufbereitschaft verschieben.
Framing von Preisnachlässen und Risikoreduktion kann stärker wirken als objektive Preisänderung allein.
Erwartete Vergleichspreise sind relevant; Timing und Ankündigung von Rabatten beeinflussen Nachfrage.
Theoriepapier ohne direkte empirische Prüfung.
Starke Modellannahmen begrenzen Realismus.
Referenzpunkt-Spezifikation ist konzeptuell anspruchsvoll.
A Model of Reference-Dependent Preferences*: Wie lassen sich Referenzabhängigkeit, Verlustaversion und Referenzpunkte modellieren, um Kaufverhalten und Nachfrage unter Unsicherheit zu erklären? Evidenzgrad C, Risk of Bias unclear.
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