A meta‐analysis on the effects of just‐below versus round prices

Quelle

Forschungsfrage / Summary

Methode und Evidenzqualität

Key Findings

• Just-below-Preise erhöhen Kaufentscheidungen geringfügig.

• Sie verbessern Price Image stärker als Qualitätseindruck.

• Effekte sind klein, heterogen und publikationbias-sensitiv.

Effektgrößen / Outcomes

• Purchase decisions: g=0,13, 95% CI [0,01;0,25].

• Price image: g=0,28, 95% CI [0,09;0,48].

• Perceived quality: g=0,00.

• Price underestimation: g=0,67, 95% CI [0,04;1,30].

• Outcomes: purchase decisions, price image, perceived product quality, price underestimation

Conversion-Implikationen

• Just-below Pricing kann kleine Conversion-Lifts erzeugen.

• Nicht als starker Hebel überschätzen; kategorisch A/B testen.

• Eher Preisimage als Qualitätswahrnehmung beeinflussen.

Limitationen

• Hohe Heterogenität.

• Publikationsbias-Korrekturen reduzieren Effekte.

• Kategorie-/Kontextmoderatoren wichtig.

Verknüpfte Konzepte

• Price-Quality Heuristic

• Framing Effect

Unterstützte Claims

• Preisreduktionen, Subventionen, Steuern oder finanzielle Anreize können Kauf-, Verkaufs- und Konsumentscheidungen beeinflussen.

• Boundary Conditions für Price-Quality Heuristic: Zielgruppe, Funnel-Stufe, Produktkategorie, Risiko, Messgröße und Umsetzungsqualität müssen vor dem Einsatz geprüft werden.