Konzepte
Deutschsprachige, graphbasierte Übersicht mit stabilen URLs, JSON-LD, Markdown-Ausgabe und Evidence-Bezug.
Hybrid-Retrieval: Titel + Text + Evidence + Graph-Kontext72 Einträge
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Affect Heuristic: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungEmotionale Reaktionen beeinflussen Risiko- und Nutzenbewertung.glossaryvertrauen-risikoAI Trust Calibration: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungNutzer müssen AI-Fähigkeiten realistisch einschätzen können.glossaryvertrauen-risikoAmbiguity Aversion: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungUnbekannte Risiken werden oft stärker gemieden als bekannte Risiken.glossaryvertrauen-risikoAnchoring: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungEin initialer Referenzwert beeinflusst spätere Urteile und Zahlungsbereitschaft.glossarypricing-psychologyAuthority: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungSignale von Expertise oder Autorität können Vertrauen und Compliance erhöhen.glossarysocial-influenceAutomation Bias: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungMenschen übernehmen maschinelle Empfehlungen teils überkritiklos.glossaryai-personalisierung-recommenderAvailability Heuristic: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungLeicht erinnerbare Informationen wirken wahrscheinlicher oder wichtiger.glossaryentscheidungsfriktion-cognitive-loadBundle Pricing: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungBündelpreise verändern wahrgenommenen Wert und Vergleichbarkeit.glossarypricing-psychologyCharm Pricing: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungPreisendungen wie .99 können Preiswahrnehmung beeinflussen.glossarypricing-psychologyChoice Overload: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungZu viele Optionen können Entscheidungssicherheit und Conversion reduzieren.glossaryentscheidungsfriktion-cognitive-loadCognitive Dissonance: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungWiderspruch zwischen Verhalten und Überzeugungen erzeugt Anpassungsdruck.glossaryentscheidungsfriktion-cognitive-loadCognitive Load: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungMentale Belastung beeinflusst Verarbeitung, Verständnis und Entscheidungsqualität.glossaryentscheidungsfriktion-cognitive-loadCommitment and Consistency: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungMenschen verhalten sich gern konsistent mit früheren Zusagen und Selbstbildern.glossarymotivation-commitmentCompromise Effect: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungMittlere Optionen wirken oft attraktiver als Extreme.glossaryvertrauen-risikoConfirmation Bias: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungMenschen bevorzugen Informationen, die bestehende Erwartungen bestätigen.glossaryentscheidungsfriktion-cognitive-loadContrast Effect: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungBewertungen hängen von direkt vorhergehenden Vergleichsreizen ab.glossaryvertrauen-risikoCuriosity Gap: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungGezielte Spannung zwischen Bekanntem und Unbekanntem erzeugt Aufmerksamkeit.glossaryvertrauen-risikoDark Patterns: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungDeceptive Design manipuliert Entscheidungen und kann Vertrauen/Rechtssicherheit schädigen.glossarychoice-architecture-nudgingDecoy Effect: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungEine asymmetrisch dominierte Option kann Präferenzen verschieben.glossaryvertrauen-risikoDefault Effect: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungVoreinstellungen beeinflussen Entscheidungen, weil Menschen häufig beim Status quo bleiben.glossarychoice-architecture-nudgingDrip Pricing: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungSpät sichtbare Zusatzkosten können Conversion und Vertrauen beeinflussen.glossarypricing-psychologyEffort Justification: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungAufwand kann Wertwahrnehmung und Commitment erhöhen.glossarymotivation-commitmentEndowment Effect: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungBesitz oder gefühlter Besitz erhöht subjektiven Wert.glossaryvertrauen-risikoFamiliarity Bias: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungBekannte Optionen werden oft bevorzugt.glossaryvertrauen-risikoForm Friction: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungFeldanzahl, Komplexität und Unsicherheit beeinflussen Formularabschlüsse.glossaryentscheidungsfriktion-cognitive-loadFraming Effect: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungDie Darstellung gleicher Information kann Entscheidungen systematisch beeinflussen.glossaryentscheidungsfriktion-cognitive-loadFreemium Effect: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungKostenlose Einstiege senken Risiko und können später Monetarisierung unterstützen.glossaryvertrauen-risikoFriction Cost: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungZusätzlicher Aufwand reduziert Wahrscheinlichkeit einer Handlung.glossaryentscheidungsfriktion-cognitive-loadGoal Gradient Effect: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungMotivation steigt, wenn ein Ziel näher erscheint.glossarymotivation-commitmentGuarantee Effect: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungGarantien können Risiko senken, aber Glaubwürdigkeit und Bedingungen sind entscheidend.glossaryvertrauen-risikoHalo Effect: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungEin positiver Eindruck strahlt auf andere Merkmale aus.glossaryvertrauen-risikoHyperbolic Discounting: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungZukünftiger Nutzen wird nichtlinear abgewertet.glossarypricing-psychologyIdentity Signaling: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungProdukte und Entscheidungen signalisieren Identität und Gruppenzugehörigkeit.glossarysocial-influenceImplementation Intentions: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungWenn-dann-Pläne, die situative Auslöser mit zielgerichtetem Verhalten verknüpfen.glossarymotivation-commitmentInformation Gap: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungWissenslücken erzeugen Neugier und Informationssuche.glossaryentscheidungsfriktion-cognitive-loadInformational Influence: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungAndere dienen als Informationsquelle bei Unsicherheit.glossaryentscheidungsfriktion-cognitive-loadIngroup Bias: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungEigene Gruppen werden bevorzugt und als vertrauenswürdiger wahrgenommen.glossarysocial-influenceLiking: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungSympathie, Ähnlichkeit und Attraktivität erhöhen Überzeugungskraft.glossaryvertrauen-risikoLoss Aversion: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungVerluste werden psychologisch stärker gewichtet als gleich große Gewinne.glossarymotivation-commitmentMental Accounting: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungMenschen behandeln Geld je nach mentalem Konto unterschiedlich.glossaryvertrauen-risikoMere Exposure Effect: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungWiederholte Exposition kann Vertrautheit und Präferenz erhöhen.glossaryvertrauen-risikoMessage Framing: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungBotschaften können als Gewinn, Verlust, Risiko oder soziale Norm gerahmt werden.glossarysocial-influenceNeed for Closure: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungBedürfnis nach schneller Eindeutigkeit beeinflusst Informationssuche und Entscheidung.glossaryentscheidungsfriktion-cognitive-loadNormative Influence: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungMenschen passen Verhalten an, um akzeptiert zu werden.glossarysocial-influencePartitioned Pricing: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungAufgeteilte Preise verändern Wahrnehmung von Gesamtkosten.glossarypricing-psychologyPay What You Want: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungKunden wählen Preis selbst; Wirkung hängt von Fairness, Social Norms und Identität ab.glossarypricing-psychologyPeak-End Rule: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungBewertungen werden stark durch intensivsten und letzten Moment geprägt.glossaryvertrauen-risikoPerceptual Fluency: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungVisuelle Einfachheit und Klarheit erleichtern Wahrnehmung und Bewertung.glossaryvertrauen-risikoPresent Bias: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungSofortige Kosten/Nutzen werden gegenüber zukünftigen übergewichtet.glossaryvertrauen-risikoPrice-Quality Heuristic: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungHöhere Preise werden oft als Qualitätssignal interpretiert.glossarypricing-psychologyPriming: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungVorherige Reize beeinflussen spätere Wahrnehmung und Verhalten.glossaryvertrauen-risikoPrivacy Calculus: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungMenschen wägen wahrgenommenen Nutzen gegen Datenschutzrisiken ab.glossaryvertrauen-risikoProcessing Fluency: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungLeicht verarbeitete Informationen wirken oft wahrer, vertrauter und attraktiver.glossaryentscheidungsfriktion-cognitive-loadPsychological Ownership: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungGefühlter Besitz erhöht Wert, Bindung und Verlustempfinden.glossaryvertrauen-risikoReactance: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungWahrgenommene Einschränkung von Freiheit kann Widerstand auslösen.glossaryvertrauen-risikoReciprocity: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungErhaltene Vorteile erhöhen die Tendenz zur Gegenleistung.glossaryvertrauen-risikoRecommender Trust: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungVertrauen in Empfehlungssysteme beeinflusst Annahme und Kaufentscheidungen.glossaryvertrauen-risikoReference Pricing: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungReferenzpreise beeinflussen Wahrnehmung von Fairness und Wert.glossarypricing-psychologyRegret Aversion: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungMenschen vermeiden Entscheidungen, die später Bedauern auslösen könnten.glossaryvertrauen-risikoRisk Reversal: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungGarantien oder Absicherungen können wahrgenommenes Risiko in Kaufentscheidungen reduzieren.glossaryvertrauen-risikoScarcity: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungWahrgenommene Knappheit kann Wert, Dringlichkeit und Entscheidungsdruck erhöhen.glossarychoice-architecture-nudgingSecurity Cues: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungSicherheits- und Zahlungssignale beeinflussen Vertrauen im Checkout.glossaryvertrauen-risikoSelf-Determination Theory: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungAutonomie, Kompetenz und Verbundenheit beeinflussen Motivation.glossarymotivation-commitmentSimilarity Attraction: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungÄhnlichkeit zu Quelle oder Referenzgruppe erhöht Sympathie und Vertrauen.glossaryvertrauen-risikoSocial Proof: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungMenschen orientieren sich am Verhalten anderer, besonders bei Unsicherheit.glossarysocial-influenceStatus Quo Bias: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungBestehende Zustände werden oft gegenüber Veränderungen bevorzugt.glossaryvertrauen-risikoSunk Cost Effect: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungBereits investierte Ressourcen beeinflussen weitere Entscheidungen irrational.glossaryvertrauen-risikoTemporal Framing: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungZeitliche Darstellung von Nutzen/Kosten beeinflusst Entscheidung.glossarymotivation-commitmentTrust Signals: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungSignale wie Bewertungen, Sicherheit, Transparenz und Reputation reduzieren Unsicherheit.glossaryvertrauen-risikoUncertainty Reduction: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungMenschen suchen Informationen, um Entscheidungsunsicherheit zu reduzieren.glossaryentscheidungsfriktion-cognitive-loadUnity / Shared Identity: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungGemeinsame Identität und Gruppenzugehörigkeit erhöhen Vertrauen und Kooperation.glossarysocial-influenceVisual Salience: Definition, Evidenz und Conversion-BedeutungAuffällige Elemente ziehen Aufmerksamkeit und beeinflussen Auswahl.glossarychoice-architecture-nudging