{"title":"Concept Evidence Paths Dataset","rows":[{"concept_id":"concept.affect_heuristic","concept_name":"Affect Heuristic","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"The affect heuristic in judgments of risks and benefits","study_url":"https://doi.org/10.1002/%28SICI%291099-0771%28200001/03%2913%3A1%3C1%3A%3AAID-BDM333%3E3.0.CO%3B2-S","doi":"10.1002/(SICI)1099-0771(200001/03)13:1<1::AID-BDM333>3.0.CO;2-S","source_citation_de":"Finucane, M. L., Alhakami, A., Slovic, P., & Johnson, S. M. (2000). The affect heuristic in judgments of risks and benefits. Journal of Behavioral Decision Making. https://doi.org/10.1002/%28SICI%291099-0771%28200001/03%2913%3A1%3C1%3A%3AAID-BDM333%3E3.0.CO%3B2-S Grundlagenarbeit zur affektbasierten Risiko-/Nutzenbewertung.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Affect Heuristic und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.affect_heuristic","concept_name":"Affect Heuristic","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"The affect heuristic","study_url":"https://doi.org/10.1016/j.ejor.2005.04.006","doi":"10.1016/j.ejor.2005.04.006","source_citation_de":"Slovic, P., Peters, E., Finucane, M. L., & MacGregor, D. G. (2007). The affect heuristic. European Journal of Operational Research. https://doi.org/10.1016/j.ejor.2005.04.006 Überblick zur Affect Heuristic als schneller Bewertungsheuristik.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Affect Heuristic und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.ai_trust_calibration","concept_name":"AI Trust Calibration","path_label_de":"Direkter Claim-Studien-Pfad","claim_id":"claim.ai_recommendations_need_trust_calibration","claim_de":"AI- und Recommender-Entscheidungen sollten erklärbar und kontrollierbar sein, um Über- und Untervertrauen zu vermeiden.","claim_url":"/claims/ai-recommendations-need-trust-calibration/","study_id":"study.10_1177_0022242920953847","study_title":"Consumers and Artificial Intelligence: An Experiential Perspective","study_url":"/studien/10-1177-0022242920953847/","doi":"10.1177/0022242920953847","source_citation_de":"Puntoni, S., Reczek, R. W., Giesler, M., & Botti, S. (2020). Consumers and Artificial Intelligence: An Experiential Perspective. Journal of Marketing. https://doi.org/10.1177/0022242920953847","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu AI Trust Calibration über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.ai_trust_calibration","concept_name":"AI Trust Calibration","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_1007_s12525-016-0219-0","study_title":"Big data analytics in E-commerce: a systematic review and agenda for future research","study_url":"/studien/10-1007-s12525-016-0219-0/","doi":"10.1007/s12525-016-0219-0","source_citation_de":"Big data analytics in E-commerce: a systematic review and agenda for future research. (n.d.). https://doi.org/10.1007/s12525-016-0219-0","explanation_de":"Dieser Pfad verweist auf eine direkt mit AI Trust Calibration verknüpfte Studie oder Review-Karte im Evidence Graph."},{"concept_id":"concept.ai_trust_calibration","concept_name":"AI Trust Calibration","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_1007_s12525-020-00414-7","study_title":"AI-based chatbots in customer service and their effects on user compliance","study_url":"/studien/10-1007-s12525-020-00414-7/","doi":"10.1007/s12525-020-00414-7","source_citation_de":"Adam, M., Wessel, M., & Benlian, A. (2020). AI-based chatbots in customer service and their effects on user compliance. Electronic Markets. https://doi.org/10.1007/s12525-020-00414-7","explanation_de":"Dieser Pfad verweist auf eine direkt mit AI Trust Calibration verknüpfte Studie oder Review-Karte im Evidence Graph."},{"concept_id":"concept.ai_trust_calibration","concept_name":"AI Trust Calibration","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"The impact of privacy concerns on online purchasing behavior: An empirical study","study_url":"https://doi.org/10.1287/isre.1090.0260","doi":"10.1287/isre.1090.0260","source_citation_de":"Tsai, J. Y., Egelman, S., Cranor, L., & Acquisti, A. (2011). The impact of privacy concerns on online purchasing behavior: An empirical study. Information Systems Research. https://doi.org/10.1287/isre.1090.0260 Evidenz zu Datenschutz-/Privacy-Signalen und Online-Kaufverhalten.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von AI Trust Calibration und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.ambiguity_aversion","concept_name":"Ambiguity Aversion","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"The impact of privacy concerns on online purchasing behavior: An empirical study","study_url":"https://doi.org/10.1287/isre.1090.0260","doi":"10.1287/isre.1090.0260","source_citation_de":"Tsai, J. Y., Egelman, S., Cranor, L., & Acquisti, A. (2011). The impact of privacy concerns on online purchasing behavior: An empirical study. Information Systems Research. https://doi.org/10.1287/isre.1090.0260 Evidenz zu Datenschutz-/Privacy-Signalen und Online-Kaufverhalten.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Ambiguity Aversion und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.ambiguity_aversion","concept_name":"Ambiguity Aversion","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"AI-based chatbots in customer service and their effects on user compliance","study_url":"https://doi.org/10.1007/s12525-020-00414-7","doi":"10.1007/s12525-020-00414-7","source_citation_de":"Adam, M., Wessel, M., & Benlian, A. (2021). AI-based chatbots in customer service and their effects on user compliance. Electronic Markets. https://doi.org/10.1007/s12525-020-00414-7 Evidenz zu Vertrauen, Offenlegung und Compliance in digitalen Interaktionen.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Ambiguity Aversion und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.anchoring","concept_name":"Anchoring","path_label_de":"Direkter Claim-Studien-Pfad","claim_id":"claim.anchoring_can_influence_conversion","claim_de":"Anchoring ist ein Review-Kandidat für Conversion-Audits und braucht vor einer Empfehlung ein konkretes Seitenmerkmal, eine Messgröße und einen Studienpfad.","claim_url":"/claims/anchoring-can-influence-conversion/","study_id":"study.10_3982_ecta9508","study_title":"Short-Run Subsidies and Long-Run Adoption of New Health Products: Evidence From a Field Experiment","study_url":"/studien/10-3982-ecta9508/","doi":"10.3982/ECTA9508","source_citation_de":"Dupas, P. (2014). Short-Run Subsidies and Long-Run Adoption of New Health Products: Evidence From a Field Experiment. Econometrica. https://doi.org/10.3982/ECTA9508","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Anchoring über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.anchoring","concept_name":"Anchoring","path_label_de":"Direkter Claim-Studien-Pfad","claim_id":"claim.price_and_financial_incentives_change_purchase_behavior","claim_de":"Preisreduktionen, Subventionen, Steuern oder finanzielle Anreize können Kauf-, Verkaufs- und Konsumentscheidungen beeinflussen.","claim_url":"/claims/price-and-financial-incentives-change-purchase-behavior/","study_id":"study.10_1002_jcpy_1353","study_title":"A meta‐analysis on the effects of just‐below versus round prices","study_url":"/studien/10-1002-jcpy-1353/","doi":"10.1002/jcpy.1353","source_citation_de":"Troll, E. S., Frankenbach, J., Friese, M., & Loschelder, D. D. (2023). A meta‐analysis on the effects of just‐below versus round prices. Journal of Consumer Psychology. https://doi.org/10.1002/jcpy.1353","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Anchoring über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.anchoring","concept_name":"Anchoring","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_1007_s11747-019-00666-6","study_title":"Accurately measuring willingness to pay for consumer goods: a meta-analysis of the hypothetical bias","study_url":"/studien/10-1007-s11747-019-00666-6/","doi":"10.1007/s11747-019-00666-6","source_citation_de":"Schmidt, J., & Bijmolt, T. H. (2019). Accurately measuring willingness to pay for consumer goods: a meta-analysis of the hypothetical bias. Journal of the Academy of Marketing Science. https://doi.org/10.1007/s11747-019-00666-6","explanation_de":"Dieser Pfad verweist auf eine direkt mit Anchoring verknüpfte Studie oder Review-Karte im Evidence Graph."},{"concept_id":"concept.anchoring","concept_name":"Anchoring","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_1073_pnas_1407301111","study_title":"Ethnic diversity deflates price bubbles","study_url":"/studien/10-1073-pnas-1407301111/","doi":"10.1073/pnas.1407301111","source_citation_de":"Levine, S. S., Apfelbaum, E. P., Bernard, M., Bartelt, V., Zajac, E. J., & Stark, D. (2014). Ethnic diversity deflates price bubbles. Proceedings of the National Academy of Sciences. https://doi.org/10.1073/pnas.1407301111","explanation_de":"Dieser Pfad verweist auf eine direkt mit Anchoring verknüpfte Studie oder Review-Karte im Evidence Graph."},{"concept_id":"concept.anchoring","concept_name":"Anchoring","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_1162_qjec_121_4_1133","study_title":"A Model of Reference-Dependent Preferences*","study_url":"/studien/10-1162-qjec-121-4-1133/","doi":"10.1162/qjec.121.4.1133","source_citation_de":"Kőszegi, B., & Rabin, M. (2006). A Model of Reference-Dependent Preferences*. The Quarterly Journal of Economics. https://doi.org/10.1162/qjec.121.4.1133","explanation_de":"Dieser Pfad verweist auf eine direkt mit Anchoring verknüpfte Studie oder Review-Karte im Evidence Graph."},{"concept_id":"concept.authority","concept_name":"Authority","path_label_de":"Direkter Claim-Studien-Pfad","claim_id":"claim.authority_can_influence_conversion","claim_de":"Authority ist ein Review-Kandidat für Conversion-Audits und braucht vor einer Empfehlung ein konkretes Seitenmerkmal, eine Messgröße und einen Studienpfad.","claim_url":"/claims/authority-can-influence-conversion/","study_id":"study.10_1177_0022242919854374","study_title":"Driving Brand Engagement Through Online Social Influencers: An Empirical Investigation of Sponsored Blogging Campaigns","study_url":"/studien/10-1177-0022242919854374/","doi":"10.1177/0022242919854374","source_citation_de":"Hughes, C., Swaminathan, V., & Brooks, G. (2019). Driving Brand Engagement Through Online Social Influencers: An Empirical Investigation of Sponsored Blogging Campaigns. Journal of Marketing. https://doi.org/10.1177/0022242919854374","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Authority über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.authority","concept_name":"Authority","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_52783_jisem_v10i4_9655","study_title":"Peer Interaction and Impulse Buying in Live Streaming: A Meta-Analysis from a Social Cognitive Lens","study_url":"/studien/10-52783-jisem-v10i4-9655/","doi":"10.52783/jisem.v10i4.9655","source_citation_de":"Chen, Y. (2025). Peer Interaction and Impulse Buying in Live Streaming: A Meta-Analysis from a Social Cognitive Lens. Journal of Information Systems Engineering & Management. https://doi.org/10.52783/jisem.v10i4.9655","explanation_de":"Dieser Pfad verweist auf eine direkt mit Authority verknüpfte Studie oder Review-Karte im Evidence Graph."},{"concept_id":"concept.authority","concept_name":"Authority","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_2196_19697","study_title":"Adolescent Peer Influence on Eating Behaviors via Social Media: Scoping Review","study_url":"/studien/10-2196-19697/","doi":"10.2196/19697","source_citation_de":"Chung, A., Vieira, D., Donley, T., Tan, N., Jean‐Louis, G., Gouley, K. K., & Seixas, A. (2021). Adolescent Peer Influence on Eating Behaviors via Social Media: Scoping Review. Journal of Medical Internet Research. https://doi.org/10.2196/19697","explanation_de":"Dieser Pfad verweist auf eine direkt mit Authority verknüpfte Studie oder Review-Karte im Evidence Graph."},{"concept_id":"concept.authority","concept_name":"Authority","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"The impact of privacy concerns on online purchasing behavior: An empirical study","study_url":"https://doi.org/10.1287/isre.1090.0260","doi":"10.1287/isre.1090.0260","source_citation_de":"Tsai, J. Y., Egelman, S., Cranor, L., & Acquisti, A. (2011). The impact of privacy concerns on online purchasing behavior: An empirical study. Information Systems Research. https://doi.org/10.1287/isre.1090.0260 Evidenz zu Datenschutz-/Privacy-Signalen und Online-Kaufverhalten.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Authority und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.authority","concept_name":"Authority","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"AI-based chatbots in customer service and their effects on user compliance","study_url":"https://doi.org/10.1007/s12525-020-00414-7","doi":"10.1007/s12525-020-00414-7","source_citation_de":"Adam, M., Wessel, M., & Benlian, A. (2021). AI-based chatbots in customer service and their effects on user compliance. Electronic Markets. https://doi.org/10.1007/s12525-020-00414-7 Evidenz zu Vertrauen, Offenlegung und Compliance in digitalen Interaktionen.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Authority und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.automation_bias","concept_name":"Automation Bias","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"Consumers and Artificial Intelligence: An Experiential Perspective","study_url":"https://doi.org/10.1177/0022242920953847","doi":"10.1177/0022242920953847","source_citation_de":"Puntoni, S., Reczek, R. W., Giesler, M., & Botti, S. (2021). Consumers and Artificial Intelligence: An Experiential Perspective. Journal of Marketing. https://doi.org/10.1177/0022242920953847 Review/Framework zu Consumer Experience mit KI.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Automation Bias und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.automation_bias","concept_name":"Automation Bias","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"Algorithm Appreciation: People Prefer Algorithmic To Human Judgment","study_url":"https://doi.org/10.1016/j.obhdp.2018.12.005","doi":"10.1016/j.obhdp.2018.12.005","source_citation_de":"Logg, J. M., Minson, J. A., & Moore, D. A. (2019). Algorithm Appreciation: People Prefer Algorithmic To Human Judgment. Organizational Behavior and Human Decision Processes. https://doi.org/10.1016/j.obhdp.2018.12.005 Evidenz zur Bewertung algorithmischer Empfehlungen.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Automation Bias und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.availability_heuristic","concept_name":"Availability Heuristic","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases","study_url":"https://doi.org/10.1126/science.185.4157.1124","doi":"10.1126/science.185.4157.1124","source_citation_de":"Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science. https://doi.org/10.1126/science.185.4157.1124 Grundlagenquelle zu Heuristiken und Biases in Urteilen unter Unsicherheit.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Availability Heuristic und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.availability_heuristic","concept_name":"Availability Heuristic","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"Thinking, Fast and Slow","study_url":"","doi":null,"source_citation_de":"Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux. Grundlagenwerk zur Dual-Process-Perspektive auf intuitive und reflektierte Entscheidungen.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Availability Heuristic und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.availability_heuristic","concept_name":"Availability Heuristic","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"A Meta-Analysis of the Effects of Choice Architecture Interventions on Behavior","study_url":"https://doi.org/10.1073/pnas.2107346118","doi":"10.1073/pnas.2107346118","source_citation_de":"Mertens, S., Herberz, M., Hahnel, U. J. J., & Brosch, T. (2022). A Meta-Analysis of the Effects of Choice Architecture Interventions on Behavior. Proceedings of the National Academy of Sciences. https://doi.org/10.1073/pnas.2107346118 Meta-Analyse zu Choice-Architecture-Interventionen und Verhalten.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Availability Heuristic und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.bundle_pricing","concept_name":"Bundle Pricing","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"A meta‐analysis on the effects of just‐below versus round prices","study_url":"https://doi.org/10.1002/jcpy.1353","doi":"10.1002/jcpy.1353","source_citation_de":"Kienzler, M., & Kowalkowski, C. (2023). A meta‐analysis on the effects of just‐below versus round prices. Journal of Consumer Psychology. https://doi.org/10.1002/jcpy.1353 Meta-Analyse zu Preiswahrnehmung und Kaufentscheidungen.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Bundle Pricing und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.bundle_pricing","concept_name":"Bundle Pricing","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"Testing Retail Marketing-Mix Effects on Patronage: A Meta-Analysis","study_url":"https://doi.org/10.1016/j.jretai.2018.03.001","doi":"10.1016/j.jretai.2018.03.001","source_citation_de":"Blut, M., Teller, C., & Floh, A. (2018). Testing Retail Marketing-Mix Effects on Patronage: A Meta-Analysis. Journal of Retailing. https://doi.org/10.1016/j.jretai.2018.03.001 Meta-Analyse zu Retail-Marketing-Mix, Preis, Produktqualität und Patronage Outcomes.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Bundle Pricing und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.charm_pricing","concept_name":"Charm Pricing","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"A meta‐analysis on the effects of just‐below versus round prices","study_url":"https://doi.org/10.1002/jcpy.1353","doi":"10.1002/jcpy.1353","source_citation_de":"Kienzler, M., & Kowalkowski, C. (2023). A meta‐analysis on the effects of just‐below versus round prices. Journal of Consumer Psychology. https://doi.org/10.1002/jcpy.1353 Meta-Analyse zu Preiswahrnehmung und Kaufentscheidungen.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Charm Pricing und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.charm_pricing","concept_name":"Charm Pricing","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"Testing Retail Marketing-Mix Effects on Patronage: A Meta-Analysis","study_url":"https://doi.org/10.1016/j.jretai.2018.03.001","doi":"10.1016/j.jretai.2018.03.001","source_citation_de":"Blut, M., Teller, C., & Floh, A. (2018). Testing Retail Marketing-Mix Effects on Patronage: A Meta-Analysis. Journal of Retailing. https://doi.org/10.1016/j.jretai.2018.03.001 Meta-Analyse zu Retail-Marketing-Mix, Preis, Produktqualität und Patronage Outcomes.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Charm Pricing und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.choice_overload","concept_name":"Choice Overload","path_label_de":"Direkter Claim-Studien-Pfad","claim_id":"claim.choice_overload_can_reduce_decision_confidence","claim_de":"Zu viele Optionen können Entscheidungssicherheit, Zufriedenheit und Conversion senken.","claim_url":"/claims/choice-overload-can-reduce-decision-confidence/","study_id":"study.10_32996_jefas_2022_4_1_4","study_title":"An Analysis on the Impact of Choice Overload to Consumer Decision Paralysis","study_url":"/studien/10-32996-jefas-2022-4-1-4/","doi":"10.32996/jefas.2022.4.1.4","source_citation_de":"Adriatico, J. M., Cruz, A. B. S., Tiong, R. C., & Racho-Sabugo, C. R. (2022). An Analysis on the Impact of Choice Overload to Consumer Decision Paralysis. Journal of Economics Finance and Accounting Studies. https://doi.org/10.32996/jefas.2022.4.1.4","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Choice Overload über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.choice_overload","concept_name":"Choice Overload","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_2478_sbe-2026-0017","study_title":"Studie: Wie beeinflussen algorithmische Designhebel auf digitalen Plattformen Konsumentenverhalten, über welche Mechanismen, und welche Rollen spielen Governance und Kultur?","study_url":"/studien/10-2478-sbe-2026-0017/","doi":"10.2478/sbe-2026-0017","source_citation_de":"Studie: Wie beeinflussen algorithmische Designhebel auf digitalen Plattformen Konsumentenverhalten, über welche Mechanismen, und welche Rollen spielen Governance und Kultur?. (n.d.). https://doi.org/10.2478/sbe-2026-0017","explanation_de":"Dieser Pfad verweist auf eine direkt mit Choice Overload verknüpfte Studie oder Review-Karte im Evidence Graph."},{"concept_id":"concept.choice_overload","concept_name":"Choice Overload","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_54254_2754-1169_181_2025_22950","study_title":"Studie: Wie beeinflusst Representativeness Bias die Online-Lebensmittelwahl von Konsumenten?","study_url":"/studien/10-54254-2754-1169-181-2025-22950/","doi":"10.54254/2754-1169/181/2025.22950","source_citation_de":"Studie: Wie beeinflusst Representativeness Bias die Online-Lebensmittelwahl von Konsumenten?. 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A systematic literature review and meta-analysis: The Theory of Planned Behavior's application to understand and predict nutrition-related behaviors in youth. Eating behaviors. https://doi.org/10.1016/j.eatbeh.2015.05.016","explanation_de":"Dieser Pfad verweist auf eine direkt mit Commitment and Consistency verknüpfte Studie oder Review-Karte im Evidence Graph."},{"concept_id":"concept.commitment_consistency","concept_name":"Commitment and Consistency","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases","study_url":"https://doi.org/10.1126/science.185.4157.1124","doi":"10.1126/science.185.4157.1124","source_citation_de":"Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. 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(2022). Unfair commercial practices in a pit market: evidence from an artefactual field experiment. Behavioural Public Policy. https://doi.org/10.1017/bpp.2022.33","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Dark Patterns über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.dark_patterns","concept_name":"Dark Patterns","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases","study_url":"https://doi.org/10.1126/science.185.4157.1124","doi":"10.1126/science.185.4157.1124","source_citation_de":"Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. 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Journal of Consumer Psychology. https://doi.org/10.1016/j.jcps.2014.08.002 Meta-Analyse zu Choice Overload und Moderatoren.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Decoy Effect und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.default_effect","concept_name":"Default Effect","path_label_de":"Direkter Claim-Studien-Pfad","claim_id":"claim.default_effect_can_influence_conversion","claim_de":"Default Effect ist ein Review-Kandidat für Conversion-Audits und braucht vor einer Empfehlung ein konkretes Seitenmerkmal, eine Messgröße und einen Studienpfad.","claim_url":"/claims/default-effect-can-influence-conversion/","study_id":"study.10_1111_acem_13690","study_title":"A Systematic Review of Nudge Interventions to Optimize Medication Prescribing.","study_url":"/studien/10-1111-acem-13690/","doi":"10.1111/acem.13690","source_citation_de":"Talat, U., Schmidtke, K. 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Online grocery shopping before and during the COVID-19 pandemic: A meta-analytical review. Telematics and informatics. https://doi.org/10.1016/j.tele.2022.101839","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Default Effect über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.default_effect","concept_name":"Default Effect","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_1016_j_appet_2024_107813","study_title":"A systematic review and meta-analysis of visual cues and primes for nudging consumption-related behaviours.","study_url":"/studien/10-1016-j-appet-2024-107813/","doi":"10.1016/j.appet.2024.107813","source_citation_de":"Kay, E., Kemps, E., & Prichard, I. (2025). A systematic review and meta-analysis of visual cues and primes for nudging consumption-related behaviours. 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Unfair commercial practices in a pit market: evidence from an artefactual field experiment. Behavioural Public Policy. https://doi.org/10.1017/bpp.2022.33","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Drip Pricing über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.drip_pricing","concept_name":"Drip Pricing","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"A meta‐analysis on the effects of just‐below versus round prices","study_url":"https://doi.org/10.1002/jcpy.1353","doi":"10.1002/jcpy.1353","source_citation_de":"Kienzler, M., & Kowalkowski, C. (2023). A meta‐analysis on the effects of just‐below versus round prices. 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Electronic Markets. https://doi.org/10.1007/s12525-020-00414-7 Evidenz zu Vertrauen, Offenlegung und Compliance in digitalen Interaktionen.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Familiarity Bias und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.form_friction","concept_name":"Form Friction","path_label_de":"Direkter Claim-Studien-Pfad","claim_id":"claim.form_friction_can_influence_conversion","claim_de":"Form Friction ist ein Review-Kandidat für Conversion-Audits und braucht vor einer Empfehlung ein konkretes Seitenmerkmal, eine Messgröße und einen Studienpfad.","claim_url":"/claims/form-friction-can-influence-conversion/","study_id":"study.10_1287_msom_2024_0779","study_title":"Studie: Wie wirken Retargeting-Strategien mit Gratisversand und Gratis-Rückgabe auf Kaufverhalten und Profitabilität bei Warenkorbabbrechern im Onlinehandel?","study_url":"/studien/10-1287-msom-2024-0779/","doi":"10.1287/msom.2024.0779","source_citation_de":"Studie: Wie wirken Retargeting-Strategien mit Gratisversand und Gratis-Rückgabe auf Kaufverhalten und Profitabilität bei Warenkorbabbrechern im Onlinehandel?. 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Journal of Cultural Economics. https://doi.org/10.1007/s10824-020-09390-4","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Framing Effect über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.framing_effect","concept_name":"Framing Effect","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_1002_jcpy_1353","study_title":"A meta‐analysis on the effects of just‐below versus round prices","study_url":"/studien/10-1002-jcpy-1353/","doi":"10.1002/jcpy.1353","source_citation_de":"Troll, E. S., Frankenbach, J., Friese, M., & Loschelder, D. D. (2023). A meta‐analysis on the effects of just‐below versus round prices. 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Short-Run Subsidies and Long-Run Adoption of New Health Products: Evidence From a Field Experiment. Econometrica. https://doi.org/10.3982/ECTA9508","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Freemium Effect über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.freemium_effect","concept_name":"Freemium Effect","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"A meta‐analysis on the effects of just‐below versus round prices","study_url":"https://doi.org/10.1002/jcpy.1353","doi":"10.1002/jcpy.1353","source_citation_de":"Kienzler, M., & Kowalkowski, C. (2023). A meta‐analysis on the effects of just‐below versus round prices. Journal of Consumer Psychology. https://doi.org/10.1002/jcpy.1353 Meta-Analyse zu Preiswahrnehmung und Kaufentscheidungen.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Freemium Effect und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.freemium_effect","concept_name":"Freemium Effect","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"Testing Retail Marketing-Mix Effects on Patronage: A Meta-Analysis","study_url":"https://doi.org/10.1016/j.jretai.2018.03.001","doi":"10.1016/j.jretai.2018.03.001","source_citation_de":"Blut, M., Teller, C., & Floh, A. (2018). Testing Retail Marketing-Mix Effects on Patronage: A Meta-Analysis. Journal of Retailing. https://doi.org/10.1016/j.jretai.2018.03.001 Meta-Analyse zu Retail-Marketing-Mix, Preis, Produktqualität und Patronage Outcomes.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Freemium Effect und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.friction_cost","concept_name":"Friction Cost","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_1287_msom_2024_0779","study_title":"Studie: Wie wirken Retargeting-Strategien mit Gratisversand und Gratis-Rückgabe auf Kaufverhalten und Profitabilität bei Warenkorbabbrechern im Onlinehandel?","study_url":"/studien/10-1287-msom-2024-0779/","doi":"10.1287/msom.2024.0779","source_citation_de":"Studie: Wie wirken Retargeting-Strategien mit Gratisversand und Gratis-Rückgabe auf Kaufverhalten und Profitabilität bei Warenkorbabbrechern im Onlinehandel?. 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The international journal of behavioral nutrition and physical activity. https://doi.org/10.1177/1745691620979831","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Implementation Intentions über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.implementation_intentions","concept_name":"Implementation Intentions","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_1007_s00038-014-0577-3","study_title":"Monitoring and implementation of salt reduction initiatives in Africa: A systematic review.","study_url":"/studien/10-1007-s00038-014-0577-3/","doi":"10.1007/s00038-014-0577-3","source_citation_de":"Tekle, D. Y., Santos, J. A., Trieu, K., Thout, S. R., Ndanuko, R., Charlton, K., Hoek, A. C., Huffman, M. D., Jan, S., & Webster, J. (2020). Monitoring and implementation of salt reduction initiatives in Africa: A systematic review. 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A systematic literature review and meta-analysis: The Theory of Planned Behavior's application to understand and predict nutrition-related behaviors in youth. Eating behaviors. https://doi.org/10.1016/j.eatbeh.2015.05.016","explanation_de":"Dieser Pfad verweist auf eine direkt mit Implementation Intentions verknüpfte Studie oder Review-Karte im Evidence Graph."},{"concept_id":"concept.implementation_intentions","concept_name":"Implementation Intentions","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_1108_jsocm-05-2018-0046","study_title":"Using Social Media to Disseminate Behavior Change Interventions: Scoping Review of Systematic Reviews.","study_url":"/studien/10-1108-jsocm-05-2018-0046/","doi":"10.1108/jsocm-05-2018-0046","source_citation_de":"Dadgostar, P., Qin, Q., Cui, S., Ashcraft, L. E., & Yousefi-Nooraie, R. (2025). 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Information Systems Research. https://doi.org/10.1287/isre.1090.0260 Evidenz zu Datenschutz-/Privacy-Signalen und Online-Kaufverhalten.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Informational Influence und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.informational_influence","concept_name":"Informational Influence","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"AI-based chatbots in customer service and their effects on user compliance","study_url":"https://doi.org/10.1007/s12525-020-00414-7","doi":"10.1007/s12525-020-00414-7","source_citation_de":"Adam, M., Wessel, M., & Benlian, A. (2021). AI-based chatbots in customer service and their effects on user compliance. 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Decision Support Systems. https://doi.org/10.1016/j.dss.2008.04.001 Evidenz zu eWOM/Reviews und Nachfrage.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Ingroup Bias und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.ingroup_bias","concept_name":"Ingroup Bias","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"The Effect of Word of Mouth on Sales: Online Book Reviews","study_url":"https://doi.org/10.1509/jmkr.43.3.345","doi":"10.1509/jmkr.43.3.345","source_citation_de":"Chevalier, J. A., & Mayzlin, D. (2006). The Effect of Word of Mouth on Sales: Online Book Reviews. Journal of Marketing Research. https://doi.org/10.1509/jmkr.43.3.345 Empirische Evidenz zu Reviews und Sales.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Ingroup Bias und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.liking","concept_name":"Liking","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_1177_0022242919854374","study_title":"Driving Brand Engagement Through Online Social Influencers: An Empirical Investigation of Sponsored Blogging Campaigns","study_url":"/studien/10-1177-0022242919854374/","doi":"10.1177/0022242919854374","source_citation_de":"Hughes, C., Swaminathan, V., & Brooks, G. (2019). Driving Brand Engagement Through Online Social Influencers: An Empirical Investigation of Sponsored Blogging Campaigns. Journal of Marketing. https://doi.org/10.1177/0022242919854374","explanation_de":"Dieser Pfad verweist auf eine direkt mit Liking verknüpfte Studie oder Review-Karte im Evidence Graph."},{"concept_id":"concept.liking","concept_name":"Liking","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases","study_url":"https://doi.org/10.1126/science.185.4157.1124","doi":"10.1126/science.185.4157.1124","source_citation_de":"Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. 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A Model of Reference-Dependent Preferences*. The Quarterly Journal of Economics. https://doi.org/10.1162/qjec.121.4.1133","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Loss Aversion über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.loss_aversion","concept_name":"Loss Aversion","path_label_de":"Direkter Claim-Studien-Pfad","claim_id":"claim.price_and_financial_incentives_change_purchase_behavior","claim_de":"Preisreduktionen, Subventionen, Steuern oder finanzielle Anreize können Kauf-, Verkaufs- und Konsumentscheidungen beeinflussen.","claim_url":"/claims/price-and-financial-incentives-change-purchase-behavior/","study_id":"study.10_1002_jcpy_1353","study_title":"A meta‐analysis on the effects of just‐below versus round prices","study_url":"/studien/10-1002-jcpy-1353/","doi":"10.1002/jcpy.1353","source_citation_de":"Troll, E. S., Frankenbach, J., Friese, M., & Loschelder, D. D. (2023). A meta‐analysis on the effects of just‐below versus round prices. Journal of Consumer Psychology. https://doi.org/10.1002/jcpy.1353","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Loss Aversion über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.loss_aversion","concept_name":"Loss Aversion","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_1073_pnas_1407301111","study_title":"Ethnic diversity deflates price bubbles","study_url":"/studien/10-1073-pnas-1407301111/","doi":"10.1073/pnas.1407301111","source_citation_de":"Levine, S. S., Apfelbaum, E. P., Bernard, M., Bartelt, V., Zajac, E. J., & Stark, D. (2014). Ethnic diversity deflates price bubbles. Proceedings of the National Academy of Sciences. https://doi.org/10.1073/pnas.1407301111","explanation_de":"Dieser Pfad verweist auf eine direkt mit Loss Aversion verknüpfte Studie oder Review-Karte im Evidence Graph."},{"concept_id":"concept.loss_aversion","concept_name":"Loss Aversion","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_1126_science_aav5199","study_title":"Impact of soda tax on beverage price, sale, purchase, and consumption in the US: a systematic review and meta-analysis of natural experiments.","study_url":"/studien/10-1126-science-aav5199/","doi":"10.1126/science.aav5199","source_citation_de":"Shen, J., Wang, J., Yang, F., & An, R. (2023). Impact of soda tax on beverage price, sale, purchase, and consumption in the US: a systematic review and meta-analysis of natural experiments. 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Decision Support Systems. https://doi.org/10.1016/j.dss.2008.04.001 Evidenz zu eWOM/Reviews und Nachfrage.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Pay What You Want und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.peak_end_rule","concept_name":"Peak-End Rule","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases","study_url":"https://doi.org/10.1126/science.185.4157.1124","doi":"10.1126/science.185.4157.1124","source_citation_de":"Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. 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(2020). Digital piracy and the perception of price fairness: evidence from a field experiment. Journal of Cultural Economics. https://doi.org/10.1007/s10824-020-09390-4","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Price-Quality Heuristic über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.price_quality_heuristic","concept_name":"Price-Quality Heuristic","path_label_de":"Direkter Claim-Studien-Pfad","claim_id":"claim.price_quality_heuristic_can_influence_conversion","claim_de":"Price-Quality Heuristic ist ein Review-Kandidat für Conversion-Audits und braucht vor einer Empfehlung ein konkretes Seitenmerkmal, eine Messgröße und einen Studienpfad.","claim_url":"/claims/price-quality-heuristic-can-influence-conversion/","study_id":"study.10_1177_00222437241270217","study_title":"How Insurance Prices Affect Consumers’ Purchase Decisions: Insurance Price as a Risk Signal","study_url":"/studien/10-1177-00222437241270217/","doi":"10.1177/00222437241270217","source_citation_de":"Reiner, J., Wamsler, J., Bornemann, T., & Natter, M. (2024). How Insurance Prices Affect Consumers’ Purchase Decisions: Insurance Price as a Risk Signal. 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A meta‐analysis on the effects of just‐below versus round prices. Journal of Consumer Psychology. https://doi.org/10.1002/jcpy.1353","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Price-Quality Heuristic über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.price_quality_heuristic","concept_name":"Price-Quality Heuristic","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_1007_s11747-019-00666-6","study_title":"Accurately measuring willingness to pay for consumer goods: a meta-analysis of the hypothetical bias","study_url":"/studien/10-1007-s11747-019-00666-6/","doi":"10.1007/s11747-019-00666-6","source_citation_de":"Schmidt, J., & Bijmolt, T. H. (2019). Accurately measuring willingness to pay for consumer goods: a meta-analysis of the hypothetical bias. Journal of the Academy of Marketing Science. https://doi.org/10.1007/s11747-019-00666-6","explanation_de":"Dieser Pfad verweist auf eine direkt mit Price-Quality Heuristic verknüpfte Studie oder Review-Karte im Evidence Graph."},{"concept_id":"concept.price_quality_heuristic","concept_name":"Price-Quality Heuristic","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"Testing Retail Marketing-Mix Effects on Patronage: A Meta-Analysis","study_url":"https://doi.org/10.1016/j.jretai.2018.03.001","doi":"10.1016/j.jretai.2018.03.001","source_citation_de":"Blut, M., Teller, C., & Floh, A. (2018). Testing Retail Marketing-Mix Effects on Patronage: A Meta-Analysis. Journal of Retailing. https://doi.org/10.1016/j.jretai.2018.03.001 Meta-Analyse zu Retail-Marketing-Mix, Preis, Produktqualität und Patronage Outcomes.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Price-Quality Heuristic und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.priming","concept_name":"Priming","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases","study_url":"https://doi.org/10.1126/science.185.4157.1124","doi":"10.1126/science.185.4157.1124","source_citation_de":"Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. 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(2020). Digital piracy and the perception of price fairness: evidence from a field experiment. Journal of Cultural Economics. https://doi.org/10.1007/s10824-020-09390-4","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Reference Pricing über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.reference_pricing","concept_name":"Reference Pricing","path_label_de":"Direkter Claim-Studien-Pfad","claim_id":"claim.reference_prices_anchor_value_perception","claim_de":"Referenzpreise können Preisfairness, Deal-Perception und Zahlungsbereitschaft beeinflussen.","claim_url":"/claims/reference-prices-anchor-value-perception/","study_id":"study.10_1162_qjec_121_4_1133","study_title":"A Model of Reference-Dependent Preferences*","study_url":"/studien/10-1162-qjec-121-4-1133/","doi":"10.1162/qjec.121.4.1133","source_citation_de":"Kőszegi, B., & Rabin, M. (2006). A Model of Reference-Dependent Preferences*. 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Journal of Consumer Psychology. https://doi.org/10.1002/jcpy.1353 Meta-Analyse zu Preiswahrnehmung und Kaufentscheidungen.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Reference Pricing und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.reference_pricing","concept_name":"Reference Pricing","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"Testing Retail Marketing-Mix Effects on Patronage: A Meta-Analysis","study_url":"https://doi.org/10.1016/j.jretai.2018.03.001","doi":"10.1016/j.jretai.2018.03.001","source_citation_de":"Blut, M., Teller, C., & Floh, A. (2018). Testing Retail Marketing-Mix Effects on Patronage: A Meta-Analysis. 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The effects of antidepressants on cardiometabolic and other physiological parameters: a systematic review and network meta-analysis. Lancet (London, England). https://doi.org/10.1016/s0140-6736%2825%2901293-0","explanation_de":"Dieser Pfad verweist auf eine direkt mit Risk Reversal verknüpfte Studie oder Review-Karte im Evidence Graph."},{"concept_id":"concept.risk_reversal","concept_name":"Risk Reversal","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_1177_00222437241270217","study_title":"How Insurance Prices Affect Consumers’ Purchase Decisions: Insurance Price as a Risk Signal","study_url":"/studien/10-1177-00222437241270217/","doi":"10.1177/00222437241270217","source_citation_de":"Reiner, J., Wamsler, J., Bornemann, T., & Natter, M. (2024). How Insurance Prices Affect Consumers’ Purchase Decisions: Insurance Price as a Risk Signal. Journal of Marketing Research. https://doi.org/10.1177/00222437241270217","explanation_de":"Dieser Pfad verweist auf eine direkt mit Risk Reversal verknüpfte Studie oder Review-Karte im Evidence Graph."},{"concept_id":"concept.scarcity","concept_name":"Scarcity","path_label_de":"Direkter Claim-Studien-Pfad","claim_id":"claim.scarcity_can_increase_urgency_but_backfire","claim_de":"Knappheitssignale können Dringlichkeit und Wert erhöhen, können bei Unglaubwürdigkeit aber Reaktanz und Vertrauensverlust auslösen.","claim_url":"/claims/scarcity-can-increase-urgency-but-backfire/","study_id":"study.10_33736_ijbs_8862_2025","study_title":"IMPULSIVENESS AND MARKETING STRATEGIES IN THE DIGITAL ERA: A SYSTEMATIC REVIEW","study_url":"/studien/10-33736-ijbs-8862-2025/","doi":"10.33736/ijbs.8862.2025","source_citation_de":"Wulansari, A., Paramita, W., Dharmmesta, B. S., & Nugroho, S. S. (2025). IMPULSIVENESS AND MARKETING STRATEGIES IN THE DIGITAL ERA: A SYSTEMATIC REVIEW. International Journal of Business and Society. https://doi.org/10.33736/ijbs.8862.2025","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Scarcity über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.scarcity","concept_name":"Scarcity","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases","study_url":"https://doi.org/10.1126/science.185.4157.1124","doi":"10.1126/science.185.4157.1124","source_citation_de":"Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. 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Journal of Consumer Research. https://doi.org/10.1093/jcr/ucz006","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Social Proof über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.social_proof","concept_name":"Social Proof","path_label_de":"Direkter Claim-Studien-Pfad","claim_id":"claim.consumer_innovation_adoption_drivers_predict_intention","claim_de":"Treiber der Konsumentenadoption von Innovationen können Intention und Verhalten erklären und sind relevant für SaaS, Tech-Produkte und neue Angebote.","claim_url":"/claims/consumer-innovation-adoption-drivers-predict-intention/","study_id":"study.10_1002_mar_20823","study_title":"Modeling Consumers’ Adoption Intentions of Remote Mobile Payments in the United Kingdom: Extending UTAUT with Innovativeness, Risk, and Trust","study_url":"/studien/10-1002-mar-20823/","doi":"10.1002/mar.20823","source_citation_de":"Modeling Consumers’ Adoption Intentions of Remote Mobile Payments in the United Kingdom: Extending UTAUT with Innovativeness, Risk, and Trust. (n.d.). https://doi.org/10.1002/mar.20823","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Social Proof über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.social_proof","concept_name":"Social Proof","path_label_de":"Direkter Claim-Studien-Pfad","claim_id":"claim.consumer_psychology_effect_relevant_to_conversion","claim_de":"Der untersuchte Consumer-Psychology-Effekt ist potenziell relevant für Conversion-Optimierung, benötigt aber noch genauere Claim-Extraktion.","claim_url":"/claims/consumer-psychology-effect-relevant-to-conversion/","study_id":"study.10_1002_jcpy_1356","study_title":"The Metaverse: A new digital frontier for consumer behavior","study_url":"/studien/10-1002-jcpy-1356/","doi":"10.1002/jcpy.1356","source_citation_de":"Hadi, R., Melumad, S., & Park, E. S. (2023). The Metaverse: A new digital frontier for consumer behavior. Journal of Consumer Psychology. https://doi.org/10.1002/jcpy.1356","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Social Proof über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.social_proof","concept_name":"Social Proof","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_1007_s10796-019-09924-y","study_title":"The Effect of Electronic Word of Mouth Communications on Intention to Buy: A Meta-Analysis","study_url":"/studien/10-1007-s10796-019-09924-y/","doi":"10.1007/s10796-019-09924-y","source_citation_de":"Ismagilova, E., Slade, E., Rana, N. P., & Dwivedi, Y. K. (2019). The Effect of Electronic Word of Mouth Communications on Intention to Buy: A Meta-Analysis. Information Systems Frontiers. https://doi.org/10.1007/s10796-019-09924-y","explanation_de":"Dieser Pfad verweist auf eine direkt mit Social Proof verknüpfte Studie oder Review-Karte im Evidence Graph."},{"concept_id":"concept.social_proof","concept_name":"Social Proof","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"The impact of privacy concerns on online purchasing behavior: An empirical study","study_url":"https://doi.org/10.1287/isre.1090.0260","doi":"10.1287/isre.1090.0260","source_citation_de":"Tsai, J. Y., Egelman, S., Cranor, L., & Acquisti, A. (2011). The impact of privacy concerns on online purchasing behavior: An empirical study. Information Systems Research. https://doi.org/10.1287/isre.1090.0260 Evidenz zu Datenschutz-/Privacy-Signalen und Online-Kaufverhalten.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Social Proof und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.status_quo_bias","concept_name":"Status Quo Bias","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"Choice overload: A conceptual review and meta-analysis","study_url":"https://doi.org/10.1016/j.jcps.2014.08.002","doi":"10.1016/j.jcps.2014.08.002","source_citation_de":"Chernev, A., Böckenholt, U., & Goodman, J. (2015). Choice overload: A conceptual review and meta-analysis. Journal of Consumer Psychology. https://doi.org/10.1016/j.jcps.2014.08.002 Meta-Analyse zu Choice Overload und Moderatoren.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Status Quo Bias und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.status_quo_bias","concept_name":"Status Quo Bias","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"Defaults and Donation Decisions","study_url":"https://doi.org/10.1126/science.1091721","doi":"10.1126/science.1091721","source_citation_de":"Johnson, E. J., & Goldstein, D. G. (2003). Defaults and Donation Decisions. 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(n.d.). https://doi.org/10.1186/s43093-026-00839-0","explanation_de":"Dieser Pfad verweist auf eine direkt mit Temporal Framing verknüpfte Studie oder Review-Karte im Evidence Graph."},{"concept_id":"concept.temporal_framing","concept_name":"Temporal Framing","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_3389_fpsyg_2024_1339197","study_title":"Studie: Beeinflusst Advertisement Believability Green Purchase Intention direkt und über Environmental/Emotional Value, und moderiert Temporal Framing diese Pfade?","study_url":"/studien/10-3389-fpsyg-2024-1339197/","doi":"10.3389/fpsyg.2024.1339197","source_citation_de":"Studie: Beeinflusst Advertisement Believability Green Purchase Intention direkt und über Environmental/Emotional Value, und moderiert Temporal Framing diese Pfade?. 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Journal of Consumer Psychology. https://doi.org/10.1002/jcpy.1353 Meta-Analyse zu Preiswahrnehmung und Kaufentscheidungen.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Temporal Framing und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.temporal_framing","concept_name":"Temporal Framing","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"Testing Retail Marketing-Mix Effects on Patronage: A Meta-Analysis","study_url":"https://doi.org/10.1016/j.jretai.2018.03.001","doi":"10.1016/j.jretai.2018.03.001","source_citation_de":"Blut, M., Teller, C., & Floh, A. (2018). Testing Retail Marketing-Mix Effects on Patronage: A Meta-Analysis. Journal of Retailing. https://doi.org/10.1016/j.jretai.2018.03.001 Meta-Analyse zu Retail-Marketing-Mix, Preis, Produktqualität und Patronage Outcomes.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Temporal Framing und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.trust_signals","concept_name":"Trust Signals","path_label_de":"Direkter Claim-Studien-Pfad","claim_id":"claim.ai_changes_consumer_experience_and_decision_context","claim_de":"AI-Systeme verändern Konsumentenerleben, Erwartungen, Interaktion und Entscheidungskontext und sind dadurch conversion-relevant.","claim_url":"/claims/ai-changes-consumer-experience-and-decision-context/","study_id":"study.10_1007_s12525-020-00414-7","study_title":"AI-based chatbots in customer service and their effects on user compliance","study_url":"/studien/10-1007-s12525-020-00414-7/","doi":"10.1007/s12525-020-00414-7","source_citation_de":"Adam, M., Wessel, M., & Benlian, A. (2020). AI-based chatbots in customer service and their effects on user compliance. 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(n.d.). https://doi.org/10.1002/mar.20823","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Trust Signals über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.trust_signals","concept_name":"Trust Signals","path_label_de":"Direkter Claim-Studien-Pfad","claim_id":"claim.dach_privacy_trust_is_conversion_relevant","claim_de":"In D-A-CH-Kontexten können Datenschutz, Sicherheit, Transparenz und Vertrauen stärkere Conversion-Hebel sein als aggressive Persuasion.","claim_url":"/claims/dach-privacy-trust-is-conversion-relevant/","study_id":"study.10_1016_j_chb_2017_11_010","study_title":"Risk, trust, and the interaction of perceived ease of use and behavioral control in predicting consumers’ use of social media for transactions","study_url":"/studien/10-1016-j-chb-2017-11-010/","doi":"10.1016/j.chb.2017.11.010","source_citation_de":"Risk, trust, and the interaction of perceived ease of use and behavioral control in predicting consumers’ use of social media for transactions. 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Information Systems Research. https://doi.org/10.1287/isre.1090.0260 Evidenz zu Datenschutz-/Privacy-Signalen und Online-Kaufverhalten.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Trust Signals und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.uncertainty_reduction","concept_name":"Uncertainty Reduction","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_1002_mar_20823","study_title":"Modeling Consumers’ Adoption Intentions of Remote Mobile Payments in the United Kingdom: Extending UTAUT with Innovativeness, Risk, and Trust","study_url":"/studien/10-1002-mar-20823/","doi":"10.1002/mar.20823","source_citation_de":"Modeling Consumers’ Adoption Intentions of Remote Mobile Payments in the United Kingdom: Extending UTAUT with Innovativeness, Risk, and Trust. 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Grundlagenwerk zur Dual-Process-Perspektive auf intuitive und reflektierte Entscheidungen.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Unity / Shared Identity und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.unity_shared_identity","concept_name":"Unity / Shared Identity","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"A Meta-Analysis of the Effects of Choice Architecture Interventions on Behavior","study_url":"https://doi.org/10.1073/pnas.2107346118","doi":"10.1073/pnas.2107346118","source_citation_de":"Mertens, S., Herberz, M., Hahnel, U. J. J., & Brosch, T. (2022). A Meta-Analysis of the Effects of Choice Architecture Interventions on Behavior. 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S., & Nugroho, S. S. (2025). IMPULSIVENESS AND MARKETING STRATEGIES IN THE DIGITAL ERA: A SYSTEMATIC REVIEW. International Journal of Business and Society. https://doi.org/10.33736/ijbs.8862.2025","explanation_de":"Dieser Pfad stützt eine Aussage zu Visual Salience über einen direkt verknüpften Claim und eine im Korpus kuratierte Studie."},{"concept_id":"concept.visual_salience","concept_name":"Visual Salience","path_label_de":"Direkter Studienpfad","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":"study.10_2196_19697","study_title":"Adolescent Peer Influence on Eating Behaviors via Social Media: Scoping Review","study_url":"/studien/10-2196-19697/","doi":"10.2196/19697","source_citation_de":"Chung, A., Vieira, D., Donley, T., Tan, N., Jean‐Louis, G., Gouley, K. K., & Seixas, A. (2021). Adolescent Peer Influence on Eating Behaviors via Social Media: Scoping Review. Journal of Medical Internet Research. https://doi.org/10.2196/19697","explanation_de":"Dieser Pfad verweist auf eine direkt mit Visual Salience verknüpfte Studie oder Review-Karte im Evidence Graph."},{"concept_id":"concept.visual_salience","concept_name":"Visual Salience","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases","study_url":"https://doi.org/10.1126/science.185.4157.1124","doi":"10.1126/science.185.4157.1124","source_citation_de":"Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science. https://doi.org/10.1126/science.185.4157.1124 Grundlagenquelle zu Heuristiken und Biases in Urteilen unter Unsicherheit.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Visual Salience und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.visual_salience","concept_name":"Visual Salience","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"Thinking, Fast and Slow","study_url":"","doi":null,"source_citation_de":"Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux. Grundlagenwerk zur Dual-Process-Perspektive auf intuitive und reflektierte Entscheidungen.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Visual Salience und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."},{"concept_id":"concept.visual_salience","concept_name":"Visual Salience","path_label_de":"Wissenschaftliche Grundlagenquelle","claim_id":null,"claim_de":null,"claim_url":null,"study_id":null,"study_title":"A Meta-Analysis of the Effects of Choice Architecture Interventions on Behavior","study_url":"https://doi.org/10.1073/pnas.2107346118","doi":"10.1073/pnas.2107346118","source_citation_de":"Mertens, S., Herberz, M., Hahnel, U. J. J., & Brosch, T. (2022). A Meta-Analysis of the Effects of Choice Architecture Interventions on Behavior. Proceedings of the National Academy of Sciences. https://doi.org/10.1073/pnas.2107346118 Meta-Analyse zu Choice-Architecture-Interventionen und Verhalten.","explanation_de":"Diese Quelle liefert wissenschaftlichen Kontext für den Mechanismus von Visual Salience und wird als Grundlagenquelle ausgewiesen, nicht als direkt gemessener Website-Conversion-Effekt."}],"count":262,"language":"de-DE"}