--- title: "Short-Run Subsidies and Long-Run Adoption of New Health Products: Evidence From a Field Experiment" url: "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-3982-ecta9508/" type: "study" language: de-DE description: "Erhöhen kurzfristige Subventionen die langfristige Adoption eines neuen Gesundheitsprodukts oder senken sie spätere Zahlungsbereitschaft durch Anchoring?" --- # Short-Run Subsidies and Long-Run Adoption of New Health Products: Evidence From a Field Experiment > Short-Run Subsidies and Long-Run Adoption of New Health Products: Evidence From a Field Experiment: Erhöhen kurzfristige Subventionen die langfristige Adoption eines neuen Gesundheitsprodukts oder senken sie spätere Zahlungsbereitschaft durch [Anchoring](/konzepte/anchoring/)? Evidenzgrad A, Risk of Bias moderate. ## Quelle Autor:innen: Pascaline Dupas Jahr: 2014 Journal/Quelle: Econometrica DOI: 10.3982/ECTA9508 APA: Dupas, P. (2014). Short-Run Subsidies and Long-Run Adoption of New Health Products: Evidence From a Field Experiment. Econometrica. https://doi.org/10.3982/ECTA9508 Zitationen laut Paper-Korpus: 419 ## Forschungsfrage / Summary Erhöhen kurzfristige Subventionen die langfristige Adoption eines neuen Gesundheitsprodukts oder senken sie spätere Zahlungsbereitschaft durch [Anchoring](/konzepte/anchoring/)? ## Methode und Evidenzqualität [Studien](/studien/)typ: Studie Sample N: 1120 Population: Haushalte im ländlichen Busia District, West-Kenia Risk of Bias: moderate Evidenzgrad: A ## Key Findings - Kurzfristige Subventionen erhöhten initiale Adoption stark. - Einmalige Subventionen erhöhten spätere Zahlungsbereitschaft statt sie zu senken. - Lernen über Produktqualität dominierte Anchoring-Effekte. - Soziale Diffusion beeinflusste Adoption. ## Effektgrößen / Outcomes - Initiale Adoption: 7% beim höchsten Preis bis 97,5–98% bei Nullpreis. - Hohe Phase-1-Subvention erhöhte Phase-2-Kauf bei Ksh 150 um 7,2 Prozentpunkte bzw. ca. 49%. - Haushalte mit hoher Subvention waren etwa dreimal wahrscheinlicher, am Ende zwei Olyset-Netze zu besitzen. - Wenn alle Nachbarn im 500m-Radius hohe Subvention erhielten, stieg eigener Phase-1-Kauf um 22 Prozentpunkte. - Strukturell: Lern-Effekt stark; [Anchoring](/konzepte/anchoring/)/Reference-Dependence-Schätzer klein. - Outcomes: Initiale Adoption/Kauf, Nutzung des Produkts, Späterer Kauf bei einheitlichem Preis, Besitz von zwei Netzen, Wahrgenommene Qualität/WTP, soziale Spillovers ## Conversion-Implikationen - Free Trials, Intro Offers und temporäre Subventionen können langfristige Conversion erhöhen, wenn Produktwert erst durch Erfahrung gelernt wird. - Anchoring-Risiken sind nicht universell; bei Experience Goods kann Lernen dominieren. - [Social Proof](/konzepte/social-proof/) bzw. lokale Diffusion können Early Adoption verstärken. - Rabatte sollten gezielt für Lernbarrieren eingesetzt werden, nicht pauschal. ## Limitationen - Follow-up nur in 4 von 6 ursprünglichen Areas. - Gesundheitsendpunkte unterpowert. - Mechanismus-Trennung beruht teilweise auf Strukturmodell-Annahmen. - Übertragbarkeit auf Produkte ohne Experience-Good-Charakter begrenzt. ## Verknüpfte Konzepte - [Freemium Effect](/konzepte/freemium-effect/) - Price Sensitivity - [Anchoring](/konzepte/anchoring/) Effect - [Social Proof](/konzepte/social-proof/) - Learning Effect ## Unterstützte Claims - [Preisreduktionen, Subventionen, Steuern oder finanzielle Anreize können Kauf-, Verkaufs- und Konsumentscheidungen beeinflussen.](/claims/price-and-financial-incentives-change-purchase-behavior/) - [Freemium Effect ist ein Review-Kandidat für Conversion-Audits und braucht vor einer Empfehlung ein konkretes Seitenmerkmal, eine Messgröße und einen Studienpfad.](/claims/freemium-effect-can-influence-conversion/) - [Boundary Conditions für Freemium Effect: Zielgruppe, Funnel-Stufe, Produktkategorie, Risiko, Messgröße und Umsetzungsqualität müssen vor dem Einsatz geprüft werden.](/claims/freemium-effect-has-boundary-conditions/) - [Soziale Normbotschaften können Verhalten beeinflussen, können aber je nach Formulierung auch unerwünschte Normen verstärken.](/claims/social-norm-messages-can-change-behavior/) - [Anchoring ist ein Review-Kandidat für Conversion-Audits und braucht vor einer Empfehlung ein konkretes Seitenmerkmal, eine Messgröße und einen Studienpfad.](/claims/anchoring-can-influence-conversion/) - [Boundary Conditions für Anchoring: Zielgruppe, Funnel-Stufe, Produktkategorie, Risiko, Messgröße und Umsetzungsqualität müssen vor dem Einsatz geprüft werden.](/claims/anchoring-has-boundary-conditions/) ## FAQ ### Worum geht es in dieser Studie? Short-Run Subsidies and Long-Run Adoption of New Health Products: Evidence From a Field Experiment: Erhöhen kurzfristige Subventionen die langfristige Adoption eines neuen Gesundheitsprodukts oder senken sie spätere Zahlungsbereitschaft durch [Anchoring](/konzepte/anchoring/)? Evidenzgrad A, Risk of Bias moderate. ### Welche Evidenz wird genutzt? Die Seite nutzt Claims, Studien, Use Cases und Quellen aus dem SurrealDB Knowledge Graph der Conversion-Psychologie-Wissensbasis. ### Ist die Ausgabe auf Deutsch verfügbar? Ja. Alle menschenlesbaren Inhalte und Agent-Ausgaben sind standardmäßig deutsch. ## Quellen - Dupas, P. (2014). Short-Run Subsidies and Long-Run Adoption of New Health Products: Evidence From a Field Experiment. Econometrica. https://doi.org/10.3982/ECTA9508 [Quelle öffnen](https://doi.org/10.3982/ecta9508) ## JSON-LD ```json { "@context": "https://schema.org", "@graph": [ { "@type": "WebSite", "@id": "https://conversion.stevebaka.de/#website", "url": "https://conversion.stevebaka.de", "name": "conversion.stevebaka.de", "description": "Deutschsprachige Wissensbasis und Audit-Plattform für evidenzbasierte Conversion-Psychologie.", "publisher": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/#organization" } }, { "@type": "Organization", "@id": "https://conversion.stevebaka.de/#organization", "name": "conversion.stevebaka.de", "url": "https://conversion.stevebaka.de", "parentOrganization": { "@id": "https://stevebaka.de/#organization" }, "sameAs": [ "https://stevebaka.de" ] }, { "@type": "Person", "@id": "https://conversion.stevebaka.de/autoren/steve-baka/#person", "name": "Steve Baka", "url": "https://conversion.stevebaka.de/autoren/steve-baka/", "sameAs": [ "https://stevebaka.de" ], "jobTitle": "Conversion- und AI-Infrastructure-Berater", "knowsAbout": [ "Conversion-Psychologie", "Verkaufspsychologie", "Behavioral Science", "GraphRAG", "SurrealDB", "D-A-CH Conversion Optimierung" ] }, { "@type": "WebPage", "@id": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-3982-ecta9508/#webpage", "url": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-3982-ecta9508/", "name": "Short-Run Subsidies and Long-Run Adoption of New Health Products: Evidence From a Field Experiment", "description": "Erhöhen kurzfristige Subventionen die langfristige Adoption eines neuen Gesundheitsprodukts oder senken sie spätere Zahlungsbereitschaft durch Anchoring?", "inLanguage": "de-DE", "isPartOf": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/#website" }, "breadcrumb": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-3982-ecta9508/#breadcrumb" }, "datePublished": "2026-07-01", "dateModified": "2026-07-04", "mainEntity": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-3982-ecta9508/#article" } }, { "@type": "ScholarlyArticle", "@id": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-3982-ecta9508/#article", "headline": "Short-Run Subsidies and Long-Run Adoption of New Health Products: Evidence From a Field Experiment", "name": "Short-Run Subsidies and Long-Run Adoption of New Health Products: Evidence From a Field Experiment", "description": "Erhöhen kurzfristige Subventionen die langfristige Adoption eines neuen Gesundheitsprodukts oder senken sie spätere Zahlungsbereitschaft durch Anchoring?", "inLanguage": "de-DE", "author": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/autoren/steve-baka/#person" }, "publisher": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/#organization" }, "mainEntityOfPage": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-3982-ecta9508/#webpage" }, "datePublished": "2026-07-01", "dateModified": "2026-07-04", "citation": [ "https://doi.org/10.3982/ecta9508" ], "mentions": [], "text": "Short Run Subsidies and Long Run Adoption of New Health Products: Evidence From a Field Experiment: Erhöhen kurzfristige Subventionen die langfristige Adoption eines neuen Gesundheitsprodukts oder senken sie spätere Zahlungsbereitschaft durch Anchoring? 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