--- title: "IMPULSIVENESS AND MARKETING STRATEGIES IN THE DIGITAL ERA: A SYSTEMATIC REVIEW" url: "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-33736-ijbs-8862-2025/" type: "study" language: de-DE description: "Welche digitalen Kontexte, Mediatoren und Folgen prägen Online Impulse Buying?" --- # IMPULSIVENESS AND MARKETING STRATEGIES IN THE DIGITAL ERA: A SYSTEMATIC REVIEW > IMPULSIVENESS AND MARKETING STRATEGIES IN THE DIGITAL ERA: A SYSTEMATIC REVIEW: Welche digitalen Kontexte, Mediatoren und Folgen prägen Online Impulse Buying? Evidenzgrad B, Risk of Bias moderate. ## Quelle Autor:innen: Ajeng Wulansari, Widya Paramita, Basu Swastha Dharmmesta, Sahid Susilo Nugroho Jahr: 2025 Journal/Quelle: International Journal of Business and Society DOI: 10.33736/ijbs.8862.2025 APA: Wulansari, A., Paramita, W., Dharmmesta, B. S., & Nugroho, S. S. (2025). IMPULSIVENESS AND MARKETING STRATEGIES IN THE DIGITAL ERA: A SYSTEMATIC REVIEW. International Journal of Business and Society. https://doi.org/10.33736/ijbs.8862.2025 Zitationen laut Paper-Korpus: 0 ## Forschungsfrage / Summary Welche digitalen Kontexte, Mediatoren und Folgen prägen Online Impulse Buying? ## Methode und Evidenzqualität [Studien](/studien/)typ: Studie Sample N: 143 Population: 143 Scopus-indexierte Artikel zu Online Impulse Buying (2009–Juli 2025) Risk of Bias: moderate Evidenzgrad: B ## Key Findings - SOR ist dominantes Framework. - E-Commerce dominiert; Social/Livestreaming/Mobile/AR sind unterexploriert. - Emotionale Mediatoren wie Arousal, Enjoyment und Flow sind zentral. - [Scarcity](/konzepte/scarcity/), Promotions, Design, Personalisierung und Social Cues werden häufig als Trigger diskutiert. ## Effektgrößen / Outcomes - Keine gepoolten Effektgrößen berichtet - Outcomes: Online impulse buying, Urge to buy impulsively, Purchase intention, Post-purchase regret, Loyalty ## Conversion-Implikationen - Visuelles Design, [Scarcity](/konzepte/scarcity/), Promotions und Social Cues gezielt testen. - Emotionale Pfade wie Enjoyment und Flow beachten. - Social Commerce/Livestreaming als eigene Conversion-Kontexte behandeln. ## Limitationen - Nur englische Scopus-Journalartikel. - Keine Meta-Analyse oder gepoolte Effekte. - Keine vollständige Qualitätsbewertung. ## Verknüpfte Konzepte - [Scarcity](/konzepte/scarcity/) - [Visual Salience](/konzepte/visual-salience/) - [Framing Effect](/konzepte/framing-effect/) - [Social Proof](/konzepte/social-proof/) - [Present Bias](/konzepte/present-bias/) ## Unterstützte Claims - [Knappheitssignale können Dringlichkeit und Wert erhöhen, können bei Unglaubwürdigkeit aber Reaktanz und Vertrauensverlust auslösen.](/claims/scarcity-can-increase-urgency-but-backfire/) - [Visuelle Hinweise, Primes und Cue-Design können Konsumentscheidungen beeinflussen, besonders in Food-, Retail- und In-Store-Kontexten.](/claims/visual-cues-and-primes-can-nudge-consumption/) - [Scarcity ist ein Review-Kandidat für Conversion-Audits und braucht vor einer Empfehlung ein konkretes Seitenmerkmal, eine Messgröße und einen Studienpfad.](/claims/scarcity-can-influence-conversion/) - [Boundary Conditions für Scarcity: Zielgruppe, Funnel-Stufe, Produktkategorie, Risiko, Messgröße und Umsetzungsqualität müssen vor dem Einsatz geprüft werden.](/claims/scarcity-has-boundary-conditions/) - [Visual Salience ist ein Review-Kandidat für Conversion-Audits und braucht vor einer Empfehlung ein konkretes Seitenmerkmal, eine Messgröße und einen Studienpfad.](/claims/visual-salience-can-influence-conversion/) - [Boundary Conditions für Visual Salience: Zielgruppe, Funnel-Stufe, Produktkategorie, Risiko, Messgröße und Umsetzungsqualität müssen vor dem Einsatz geprüft werden.](/claims/visual-salience-has-boundary-conditions/) ## FAQ ### Worum geht es in dieser Studie? IMPULSIVENESS AND MARKETING STRATEGIES IN THE DIGITAL ERA: A SYSTEMATIC REVIEW: Welche digitalen Kontexte, Mediatoren und Folgen prägen Online Impulse Buying? Evidenzgrad B, Risk of Bias moderate. ### Welche Evidenz wird genutzt? Die Seite nutzt Claims, Studien, Use Cases und Quellen aus dem SurrealDB Knowledge Graph der Conversion-Psychologie-Wissensbasis. ### Ist die Ausgabe auf Deutsch verfügbar? Ja. Alle menschenlesbaren Inhalte und Agent-Ausgaben sind standardmäßig deutsch. ## Quellen - Wulansari, A., Paramita, W., Dharmmesta, B. S., & Nugroho, S. S. (2025). IMPULSIVENESS AND MARKETING STRATEGIES IN THE DIGITAL ERA: A SYSTEMATIC REVIEW. International Journal of Business and Society. https://doi.org/10.33736/ijbs.8862.2025 [Quelle öffnen](https://doi.org/10.33736/ijbs.8862.2025) ## JSON-LD ```json { "@context": "https://schema.org", "@graph": [ { "@type": "WebSite", "@id": "https://conversion.stevebaka.de/#website", "url": "https://conversion.stevebaka.de", "name": "conversion.stevebaka.de", "description": "Deutschsprachige Wissensbasis und Audit-Plattform für evidenzbasierte Conversion-Psychologie.", "publisher": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/#organization" } }, { "@type": "Organization", "@id": "https://conversion.stevebaka.de/#organization", "name": "conversion.stevebaka.de", "url": "https://conversion.stevebaka.de", "parentOrganization": { "@id": "https://stevebaka.de/#organization" }, "sameAs": [ "https://stevebaka.de" ] }, { "@type": "Person", "@id": "https://conversion.stevebaka.de/autoren/steve-baka/#person", "name": "Steve Baka", "url": "https://conversion.stevebaka.de/autoren/steve-baka/", "sameAs": [ "https://stevebaka.de" ], "jobTitle": "Conversion- und AI-Infrastructure-Berater", "knowsAbout": [ "Conversion-Psychologie", "Verkaufspsychologie", "Behavioral Science", "GraphRAG", "SurrealDB", "D-A-CH Conversion Optimierung" ] }, { "@type": "WebPage", "@id": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-33736-ijbs-8862-2025/#webpage", "url": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-33736-ijbs-8862-2025/", "name": "IMPULSIVENESS AND MARKETING STRATEGIES IN THE DIGITAL ERA: A SYSTEMATIC REVIEW", "description": "Welche digitalen Kontexte, Mediatoren und Folgen prägen Online Impulse Buying?", "inLanguage": "de-DE", "isPartOf": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/#website" }, "breadcrumb": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-33736-ijbs-8862-2025/#breadcrumb" }, "datePublished": "2026-07-01", "dateModified": "2026-07-04", "mainEntity": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-33736-ijbs-8862-2025/#article" } }, { "@type": "ScholarlyArticle", "@id": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-33736-ijbs-8862-2025/#article", "headline": "IMPULSIVENESS AND MARKETING STRATEGIES IN THE DIGITAL ERA: A SYSTEMATIC REVIEW", "name": "IMPULSIVENESS AND MARKETING STRATEGIES IN THE DIGITAL ERA: A SYSTEMATIC REVIEW", "description": "Welche digitalen Kontexte, Mediatoren und Folgen prägen Online Impulse Buying?", "inLanguage": "de-DE", "author": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/autoren/steve-baka/#person" }, "publisher": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/#organization" }, "mainEntityOfPage": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-33736-ijbs-8862-2025/#webpage" }, "datePublished": "2026-07-01", "dateModified": "2026-07-04", "citation": [ "https://doi.org/10.33736/ijbs.8862.2025" ], "mentions": [], "text": "IMPULSIVENESS AND MARKETING STRATEGIES IN THE DIGITAL ERA: A SYSTEMATIC REVIEW: Welche digitalen Kontexte, Mediatoren und Folgen prägen Online Impulse Buying? Evidenzgrad B, Risk of Bias moderate. Quelle. Autor:innen: Ajeng Wulansari, Widya Paramita, Basu Swastha Dharmmesta, Sahid Susilo Nugroho Jahr: 2025 Journal/Quelle: International Journal of Business and Society DOI: 10.33736/ijbs.8862.2025 APA: Wulansari, A., Paramita, W., Dharmmesta, B. S., & Nugroho, S. S. (2025). IMPULSIVENESS AND MARKETING STRATEGIES IN THE DIGITAL ERA: A SYSTEMATIC REVIEW. International Journal of Business and Society. https://doi.org/10.33736/ijbs.8862.2025 Zitationen laut Paper Korpus: 0 Forschungsfrage / Summary. Welche digitalen Kontexte, Mediatoren und Folgen prägen Online Impulse Buying? Methode und Evidenzqualität. Studientyp: Studie Sample N: 143 Population: 143 Scopus indexierte Artikel zu Online Impulse Buying (2009–Juli 2025) Risk of Bias: moderate Evidenzgrad: B Key Findings. SOR ist dominantes Framework. E Commerce dominiert; Social/Livestreaming/Mobile/AR sind unterexploriert. Emotionale Mediatoren wie Arousal, Enjoyment und Flow sind zentral. Scarcity, Promotions, Design, Personalisierung und Social Cues werden häufig als Trigger diskutiert. Effektgrößen / Outcomes. Keine gepoolten Effektgrößen berichtet Outcomes: Online impulse buying, Urge to buy impulsively, Purchase intention, Post purchase regret, Loyalty Conversion Implikationen. Visuelles Design, Scarcity, Promotions und Social Cues gezielt testen. Emotionale Pfade wie Enjoyment und Flow beachten. Social Commerce/Livestreaming als eigene Conversion Kontexte behandeln. Limitationen. Nur englische Scopus Journalartikel. Keine Meta Analyse oder gepoolte Effekte. Keine vollständige Qualitätsbewertung. Verknüpfte Konzepte. Scarcity Visual Salience Framing Effect Social Proof Present Bias Unterstützte Claims. Knappheitssignale können Dringlichkeit und Wert erhöhen, können bei Unglaubwürdigkeit aber Reaktanz und Vertrauensverlust auslösen. Visuelle Hinweise, Primes und Cue Design können Konsumentscheidungen beeinflussen, besonders in Food , Retail und In Store Kontexten. Scarcity ist ein Review Kandidat für Conversion Audits und braucht vor einer Empfehlung ein konkretes Seitenmerkmal, eine Messgröße und einen Studienpfad. Boundary Conditions für Scarcity: Zielgruppe, Funnel Stufe, Produktkategorie, Risiko, Messgröße und Umsetzungsqualität müssen vor dem Einsatz geprüft werden. Visual Salience ist ein Review Kandidat für Conversion Audits und braucht vor einer Empfehlung ein konkretes Seitenmerkmal, eine Messgröße und einen Studienpfad. Boundary Conditions für Visual Salience: Zielgruppe, Funnel Stufe, Produktkategorie, Risiko, Messgröße und Umsetzungsqualität müssen vor dem Einsatz geprüft werden.", "learningResourceType": "Evidence source", "isBasedOn": [ "https://doi.org/10.33736/ijbs.8862.2025" ], "about": [] }, { "@type": "BreadcrumbList", "@id": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-33736-ijbs-8862-2025/#breadcrumb", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Startseite", "item": "https://conversion.stevebaka.de/" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "IMPULSIVENESS AND MARKETING STRATEGIES IN THE DIGITAL ERA: A SYSTEMATIC REVIEW", "item": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-33736-ijbs-8862-2025/" } ] }, { "@type": "FAQPage", "@id": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-33736-ijbs-8862-2025/#faq", "inLanguage": "de-DE", "mainEntity": [ { "@type": "Question", "name": "Worum geht es in dieser Studie?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "IMPULSIVENESS AND MARKETING STRATEGIES IN THE DIGITAL ERA: A SYSTEMATIC REVIEW: Welche digitalen Kontexte, Mediatoren und Folgen prägen Online Impulse Buying? Evidenzgrad B, Risk of Bias moderate." } }, { "@type": "Question", "name": "Welche Evidenz wird genutzt?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Die Seite nutzt Claims, Studien, Use Cases und Quellen aus dem SurrealDB Knowledge Graph der Conversion-Psychologie-Wissensbasis." } }, { "@type": "Question", "name": "Ist die Ausgabe auf Deutsch verfügbar?", "acceptedAnswer": { "@type": "Answer", "text": "Ja. Alle menschenlesbaren Inhalte und Agent-Ausgaben sind standardmäßig deutsch." } } ] } ] } ```