--- title: "How Insurance Prices Affect Consumers’ Purchase Decisions: Insurance Price as a Risk Signal" url: "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-1177-00222437241270217/" type: "study" language: de-DE description: "Nutzen Konsumenten optionale Versicherungspreise als Risikosignal für das Kernprodukt?" --- # How Insurance Prices Affect Consumers’ Purchase Decisions: Insurance Price as a Risk Signal > How Insurance Prices Affect Consumers’ Purchase Decisions: Insurance Price as a Risk Signal: Nutzen Konsumenten optionale Versicherungspreise als Risikosignal für das Kernprodukt? Evidenzgrad A, Risk of Bias moderate. ## Quelle Autor:innen: Jochen Reiner, Julia Wamsler, Torsten Bornemann, Martin Natter Jahr: 2024 Journal/Quelle: Journal of Marketing Research DOI: 10.1177/00222437241270217 APA: Reiner, J., Wamsler, J., Bornemann, T., & Natter, M. (2024). How Insurance Prices Affect Consumers’ Purchase Decisions: Insurance Price as a Risk Signal. Journal of Marketing Research. https://doi.org/10.1177/00222437241270217 Zitationen laut Paper-Korpus: 4 ## Forschungsfrage / Summary Nutzen Konsumenten optionale Versicherungspreise als Risikosignal für das Kernprodukt? ## Methode und Evidenzqualität [Studien](/studien/)typ: Studie Population: US- und europäische Konsumenten; MTurk/Prolific; Retail-Transaktionsdaten Risk of Bias: moderate Evidenzgrad: A ## Key Findings - Hohe relative Versicherungspreise signalisieren höheres Produktrisiko. - Das senkt Kaufwahrscheinlichkeit des Kernprodukts. - Perceived risk mediiert den Zusammenhang. - Objektive Risikoinformation und weitere Add-ons schwächen den Effekt. ## Effektgrößen / Outcomes - High vs low insurance price increased perceived risk and lowered booking intention. - 10% increase in relative insurance price decreased expected purchases per product/day by 1,72%. - Objective risk information weakened the risk-signal effect. - Outcomes: perceived risk, booking intention, product purchase decision, insurance purchase, product sales ## Conversion-Implikationen - Add-on-Preise können unbeabsichtigt Risikosignale senden. - Versicherungs-/Garantiepreise nicht isoliert, sondern mit Kernprodukt-Conversion optimieren. - Objektive Risikoinformation kann Fehlinterpretation reduzieren. ## Limitationen - Einige Feldanalysen observational. - Kontexte begrenzt auf Freizeit/Consumer Electronics. - Langfristige Post-Purchase-Effekte offen. ## Verknüpfte Konzepte - [Risk Reversal](/konzepte/risk-reversal/) - [Price-Quality Heuristic](/konzepte/price-quality-heuristic/) - [Trust Signals](/konzepte/trust-signals/) ## Unterstützte Claims - [Risk Reversal ist ein Review-Kandidat für Conversion-Audits und braucht vor einer Empfehlung ein konkretes Seitenmerkmal, eine Messgröße und einen Studienpfad.](/claims/risk-reversal-can-influence-conversion/) - [Price-Quality Heuristic ist ein Review-Kandidat für Conversion-Audits und braucht vor einer Empfehlung ein konkretes Seitenmerkmal, eine Messgröße und einen Studienpfad.](/claims/price-quality-heuristic-can-influence-conversion/) - [Boundary Conditions für Trust Signals: Zielgruppe, Funnel-Stufe, Produktkategorie, Risiko, Messgröße und Umsetzungsqualität müssen vor dem Einsatz geprüft werden.](/claims/trust-signals-has-boundary-conditions/) - [Boundary Conditions für Risk Reversal: Zielgruppe, Funnel-Stufe, Produktkategorie, Risiko, Messgröße und Umsetzungsqualität müssen vor dem Einsatz geprüft werden.](/claims/risk-reversal-has-boundary-conditions/) - [Boundary Conditions für Price-Quality Heuristic: Zielgruppe, Funnel-Stufe, Produktkategorie, Risiko, Messgröße und Umsetzungsqualität müssen vor dem Einsatz geprüft werden.](/claims/price-quality-heuristic-has-boundary-conditions/) ## FAQ ### Worum geht es in dieser Studie? How Insurance Prices Affect Consumers’ Purchase Decisions: Insurance Price as a Risk Signal: Nutzen Konsumenten optionale Versicherungspreise als Risikosignal für das Kernprodukt? Evidenzgrad A, Risk of Bias moderate. ### Welche Evidenz wird genutzt? Die Seite nutzt Claims, Studien, Use Cases und Quellen aus dem SurrealDB Knowledge Graph der Conversion-Psychologie-Wissensbasis. ### Ist die Ausgabe auf Deutsch verfügbar? Ja. Alle menschenlesbaren Inhalte und Agent-Ausgaben sind standardmäßig deutsch. ## Quellen - Reiner, J., Wamsler, J., Bornemann, T., & Natter, M. (2024). How Insurance Prices Affect Consumers’ Purchase Decisions: Insurance Price as a Risk Signal. Journal of Marketing Research. https://doi.org/10.1177/00222437241270217 [Quelle öffnen](https://doi.org/10.1177/00222437241270217) ## JSON-LD ```json { "@context": "https://schema.org", "@graph": [ { "@type": "WebSite", "@id": "https://conversion.stevebaka.de/#website", "url": "https://conversion.stevebaka.de", "name": "conversion.stevebaka.de", "description": "Deutschsprachige Wissensbasis und Audit-Plattform für evidenzbasierte Conversion-Psychologie.", "publisher": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/#organization" } }, { "@type": "Organization", "@id": "https://conversion.stevebaka.de/#organization", "name": "conversion.stevebaka.de", "url": "https://conversion.stevebaka.de", "parentOrganization": { "@id": "https://stevebaka.de/#organization" }, "sameAs": [ "https://stevebaka.de" ] }, { "@type": "Person", "@id": "https://conversion.stevebaka.de/autoren/steve-baka/#person", "name": "Steve Baka", "url": "https://conversion.stevebaka.de/autoren/steve-baka/", "sameAs": [ "https://stevebaka.de" ], "jobTitle": "Conversion- und AI-Infrastructure-Berater", "knowsAbout": [ "Conversion-Psychologie", "Verkaufspsychologie", "Behavioral Science", "GraphRAG", "SurrealDB", "D-A-CH Conversion Optimierung" ] }, { "@type": "WebPage", "@id": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-1177-00222437241270217/#webpage", "url": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-1177-00222437241270217/", "name": "How Insurance Prices Affect Consumers’ Purchase Decisions: Insurance Price as a Risk Signal", "description": "Nutzen Konsumenten optionale Versicherungspreise als Risikosignal für das Kernprodukt?", "inLanguage": "de-DE", "isPartOf": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/#website" }, "breadcrumb": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-1177-00222437241270217/#breadcrumb" }, "datePublished": "2026-07-01", "dateModified": "2026-07-04", "mainEntity": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-1177-00222437241270217/#article" } }, { "@type": "ScholarlyArticle", "@id": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-1177-00222437241270217/#article", "headline": "How Insurance Prices Affect Consumers’ Purchase Decisions: Insurance Price as a Risk Signal", "name": "How Insurance Prices Affect Consumers’ Purchase Decisions: Insurance Price as a Risk Signal", "description": "Nutzen Konsumenten optionale Versicherungspreise als Risikosignal für das Kernprodukt?", "inLanguage": "de-DE", "author": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/autoren/steve-baka/#person" }, "publisher": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/#organization" }, "mainEntityOfPage": { "@id": "https://conversion.stevebaka.de/studien/10-1177-00222437241270217/#webpage" }, "datePublished": "2026-07-01", "dateModified": "2026-07-04", "citation": [ "https://doi.org/10.1177/00222437241270217" ], "mentions": [], "text": "How Insurance Prices Affect Consumers’ Purchase Decisions: Insurance Price as a Risk Signal: Nutzen Konsumenten optionale Versicherungspreise als Risikosignal für das Kernprodukt? 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